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| 仪器仪表企业销售人员*的销售技巧 |
| 点击次数：1771 更新时间：2013-08-15 |
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工控摘要：销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。技巧层面永远是辅助性的工具，真正起决定作用的是销售人员自身的修养，本身的魅力，就像一棵小草一样，地下的根多少才决定了小草上面枝叶的魅力！
销售部门作为一个公司的核心部门。究竟我们如何才能做好销售工作，不仅是大多销售人员非常关心的问题，也是公司非常重视的一个部分。为此，我们今天专门探讨一下销售过程中的一些销售技巧。
销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员zui重要、zui核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。以下销售技巧紧密结合实践，帮助销售人员快速改进沟通方式，加强沟通技巧，zui终达到提高销售业绩的目的。
想成为成功的销售人员我们必须了解：
1、推销成功的同时，要使这位客户成为你的朋友。
2、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
3、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
4、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
5、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
6、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
7、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
8、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
9、不要躲避你所厌恶的人。
10、过分的谨慎不能成大业。
11、世事多变化，准客户的情况也是一样。
12、营销的成败，与事前准备的功夫成正比。
13、慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。
14、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
15、彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
16、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
17、让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
18、有时沉默是金。
19、技巧只能参考不能*的照搬复制，要有自己的特色。
20、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
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